Hoe om 'n beter ooreenkoms by 'n motorhandelaar te beding
inhoud
Om 'n motor te koop is een van die belangrikste koopbesluite wat die meeste mense sal neem, net so groot soos om 'n huis te koop. Dit is 'n groot besluit om 'n nuwe motor te koop, hoofsaaklik omdat dit soveel geld kos. In 'n motorverkooptransaksie...
Om 'n motor te koop is een van die belangrikste koopbesluite wat die meeste mense sal neem, net so groot soos om 'n huis te koop. Dit is 'n groot besluit om 'n nuwe motor te koop, hoofsaaklik omdat dit soveel geld kos.
In 'n motorhandelaar se koop- en verkooptransaksie praat jy basies met die verkoopspersoon. Die proses word soos volg beskryf:
- Jy ontmoet die verkoopspersoon en verduidelik jou voertuigbehoeftes.
- As jy weet watter model jy wil hê, vertel jy die verkoper.
- Die verkoper identifiseer voertuie wat vir jou van belang kan wees en maak 'n aanbod.
- Jy ontleed die geskiktheid van die voertuig en voer 'n toetsrit van die voertuig uit.
- Jy kies die gewenste motormodel.
- Jy kom ooreen oor die verkoopprys en sluit 'n verkoopskontrak.
Die proses om 'n motor by 'n handelaar te koop, kan intimiderend wees, maar elke stap van die pad kan jy beheer oor die situasie neem om 'n beter transaksie op jou nuwe motor te kry.
Deel 1 van 3: Weet wat jy wil hê voordat jy die verkoper ontmoet
Om vooraf te weet wat jou motor nodig het, sal jou nie net tyd bespaar om na die regte motor te soek nie, dit sal jou ook geld spaar omdat dit nie maklik vir die handelaar sal wees om jou te oortuig nie.
Stap 1: Bepaal die styl van die motor wat by jou behoeftes pas. Deur jou eie voertuigbehoeftes te verstaan, kan jy die keuse van voertuigafwerking wat jy in die mark soek, aansienlik verklein.
Daar is verskeie faktore wat sal bepaal watter tipe voertuig die beste vir jou is, insluitend:
- Prysklas
- Gasverbruik
- Aantal passasiers wat geakkommodeer moet word
- Leefstyl, stokperdjies en aktiwiteite
- Voorkoms en smaak van die motor
As jy byvoorbeeld 'n aktiewe leefstyl lei, insluitend staptogte, bootvaarte of goedere vervoer, kies 'n SUV of vragmotor wat aan jou behoeftes kan voldoen. Ook, as jy 'n sportmotor vir ontspanningsreise wil hê, wil jy dalk nie na gesinsmotors en groter motors kyk nie.
Stap 2. Bepaal die kenmerke wat jy in jou motor wil sien.. Moenie toelaat dat kenmerke wat jy nie nodig het, beïnvloed hoeveel jy bereid is om vir 'n motor te betaal nie. Jy sal ten volle wil verstaan watter kenmerke jy in jou motor soek.
Sommige kenmerke wat jy dalk wil oorweeg:
- Hulppoorte
- Bluetooth-funksie
- Stemopdrag
- Agterkamera
- Dubbele klimaatbeheer
- Verhitte sitplekke
- Gevorderde sekuriteitskenmerke
- Begin ontsteking
As jy op soek is na 'n volledige reeks geriewe, insluitend leersitplekke, hoë-end klankstelsels, opgegradeerde wiele en topverrigting, kyk na hoër afwerkingsvlakke of luukse motorhandelsmerke.
As jy net basiese items soos elektriese vensters en slotte benodig, hou dit in gedagte vir die aanbieding.
Stap 3. Bepaal die voertuie wat by jou vereistes pas.. Beperk jou soektog na betroubare motorresensiewebwerwe soos Edmunds.com of kbb.com.
Kies na deeglike navorsing die drie mees geskikte motormodelle op grond van jou behoeftes.
Gee noukeurig aandag aan die voor- en nadele van elke model, rangskik elkeen op grond van jou persoonlike kriteria.
Stap 4. Gaan elk van die drie opsies na sonder die hulp van die verkoper.. Besoek ’n motorhandelaar vir elke model wat jy oorweeg en inspekteer self die voertuig.
Kyk na binne elke motor en bepaal of jy gemaklik is in die motor, of die kenmerke wat jy nodig het ingesluit is en of jy van die uitleg hou of nie.
- Funksies: Gaan die motor na vir kosmetiese skade sodat jy nie later verras word nie. Jy kan ook later tydens die onderhandeling geringe skrape en skrape uitwys.
Nadat jy al drie opsies gesien het, pas jou "top drie" lys aan om jou indrukke van die motors te weerspieël.
Stap 5: Kies die mees geskikte motor en begin onderhandelinge. Sodra jy jou beste keuse bepaal het, kontak jou handelaarskapverteenwoordiger om 'n bespreking te begin.
Aangesien jy reeds weet watter soort motor jy wil hê en watter opsies jy nodig het, sal dit moeiliker wees vir die verkoper om jou bykomende opsies of 'n hoër afwerkingsvlak te "opverkoop", waar hulle meer kommissies sal verdien.
Deel 2 van 3: Elimineer jou emosies tydens onderhandelinge
Wanneer jy 'n motor koop, is dit maklik om jou emosies jou oordeel te laat vertroebel, want dit is 'n belangrike en persoonlike besluit. As jy jou emosies in toom kan hou, kan jy dikwels ’n beter prys op ’n motor beding.
Stap 1: Moenie entoesiasties wees terwyl die verkoopspersoon die motor aanbied nie.. Bly kalm en koel sonder om die verkoper te betrek.
As die handelaar voel jy is te passievol oor die motor, kan hulle probeer om hieruit voordeel te trek deur net hoër pryse vir die motor aan te bied.
Stap 2: Soek negatiewe idees oor die motor. Onderhandelinge word gewoonlik minder op prys en meer op die geskiktheid en waarde van die motor gegrond, so die identifisering van negatiewe aspekte kan help om die prys af te bring.
Die negatiewe hoef nie op jou situasie van toepassing te wees nie, maar jy kan dit gebruik om 'n beter ooreenkoms te kry.
Stap 3: Moenie val vir die "aas en skakelaar"-maneuver nie. ’n Taktiek wat in baie vorme van verkope gebruik word, is om ’n goedkoop motor te adverteer en dan die belangstellende koper na die duurder model oor te skakel wanneer hulle by die handelaar is.
Wees ferm met die motor waaroor jy vra en moenie in die hitte van die oomblik na 'n ander model oorskakel nie.
Stap 4: Moenie die verkoopproses haas nie. As die verkoopsproses te vinnig beweeg, beteken dit gewoonlik dat die verkoper in beheer is.
- FunksiesA: As die verkoper vinnig instem om 'n transaksie te maak, beteken dit gewoonlik dat hy aan die beste kant van die ooreenkoms is. Reaksie van die verkoper is 'n seker teken dat jy aandring op 'n goeie transaksie.
Stap 5: Wees vriendelik en respekvol teenoor die verkoper. Niemand wil 'n moeilike koper hanteer nie, wees dus respek vir die verkoper en hulle sal dieselfde doen.
As jy te aggressief of onbeskof is, sal jou verkoopspersoon ophou om jou te probeer help en op ’n vaste prys aandring.
Deel 3 van 3: Onderhandel om 'n billike prys onder geadverteer te kry
Wanneer jy 'n billike koopprys beding, is dit belangrik om te weet wat 'n billike prys is en hou by jou standpunt. As jy 'n belaglik lae prys bied, verminder jy jou kanse om op die ou end 'n billike prys te kry.
Stap 1: Vind 'n billike koopprys uit. Sodra jy weet watter soort motor jy nodig het, moet jy die Kelley Blue Book-aanlynhulpmiddel nagaan om 'n billike koopprysklas te vind.
'n Billike koopreeks is 'n reeks pryse waarbinne jy kan onderhandel, wat 'n gemiddelde koopprys aandui.
- Funksies: Vir die beste transaksie, kies 'n ouer modeljaar aangesien daar dikwels meer aansporing is om 'n uitgaande modeljaar te koop.
Stap 2: Bied die onderkant van die billike koopreeks aan. Jy sal aan die onderkant van 'n billike koopreeks wil aanbied om onderhandelinge te begin.
Om met 'n lae prys te begin, is 'n goeie beginpunt vir onderhandelinge, want dit kan jou 'n mate van hefboomwerking gee wanneer jy 'n transaksie aangaan.
As jy jou emosies onder beheer kan hou, kan jy dalk 'n hand op die verkoper afdwing deur pryse te wys wat as billik beskou word.
As jy 'n beter transaksie wil hê, wees bereid om te vertrek as die verkoper nie die prys in ag neem nie. Daar is altyd 'n ander handelaar by wie jy jou hand kan probeer.
Stap 3: Bespreek die negatiewe van die motor. Verhoog sommige van die negatiewe persepsies van die motor.
Dit kan opmerkings wees oor die motor se brandstofverbruik, slegte resensies, kosmetiese skade of ontbrekende kenmerke.
Selfs as die nadele nie spesifiek vir jou 'n probleem is nie, kan die vermelding daarvan die waargenome waarde van die motor verminder.
Stap 4. Praat met 'n bestuurder. As die verkoper nie oor die prys beweeg nie, vra om met 'n bestuurder te praat.
Die bestuurder, wetende dat 'n transaksie waarskynlik is, kan die verkoper onderkry indien nodig om die verkoop te voltooi.
Omdat elke motorverkoping uniek is, elke handelaar onafhanklik funksioneer, en elke individu 'n ander verkoopsstyl het, sal resultate verskil op grond van ervaring. Deur ten volle voorbereid te wees om jou motor te onderhandel, sal jy die beste moontlike transaksie vir jou motor kan kry.
As jy ernstig is om 'n spesifieke motor te koop, doen 'n vooraankoopinspeksie van 'n gesertifiseerde AvtoTachki-spesialis. Dit sal help om te verseker dat jy nie skielike herstelwerk nodig het wat by jou algehele aankoopkoste kan bydra nie.
